金秋是收获的季节，在这美好的季节，我也取得了一些收获。欣慰之余，不禁感慨“一分耕耘，一分收获”呀。
从2001年负责山东市场，泰安水司是我签订的第一个测漏工程，测漏效果也不错，公司领导也较重视，于2004年在泰安水司的协助下，召开了一次仪器工程演示会，我把与会的各水司都记了下来，希望能“以点带面”，覆盖山东市场。接下来，我一个城市，一个城市的搜集情况，县城也不错过。在这个阶段是辛苦也是茫然的，有时一个星期，甚至一个月跑了好多单位，得到的却并没有几个重要的意向信息，面对并不理想的现实，想想自己几十万的任务，压力挺大的。有茫然，有急躁，种种心情，各种体会，最终化成一种力量，在心中集聚……
在山东市场，我经常是今天在这个城市，明天又跑到另一个城市了，客户有什么需求、想法，我便立刻赶过去，跟他们协商，深入了解他们的情况。在跟临沂水司接触时，我来回跑了四五趟，一遍遍地跟他们沟通，“五一”以后，只回过一次家，待了几天，就急着送仪器了，在“三伏”天，我和李振龙高工天天到现场演示仪器，培训人员，一周下来水司的人都累病了，水司的司机问我们：“你们什么时候回去呀？”。十天的高强度劳动带来了丰硕成员：21个漏点，最大误差0.3米，水司的领导十分满意。看到客户的笑容，我们由衷地欣慰。
作为山东省区域的负责人，大中城市一直是我工作的重点，曾先后在水司，煤气公司，热力公司销售仪器多台。2005年，跟水司就管道内衬的事洽谈过多次，工作做了许多，后来也没达成协议，当时挺懊恼的。或许就是一点一滴与客户交往、交流，不中断地联系，凭借自己的诚意和公司的良好信誉感动了客户，才有了以后的合作。在洽谈一个项目时，从商谈合同到签定合同共同用了一个月的时间，这一个月里，每天都承受着巨大的精神压力，人也瘦了，但我相信“天道酬勤”，最后终于获得成功。
商场如战场，胜败是常事。但是只要踏踏实实，一步一个脚印。我相信：一分耕耘，总会有一分收获。