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文化园地

城市赶路人
2013-08-12 14:12:00    浏览次数:
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      推开窗户,看着街上人来人往,听着车辆的喧嚣,我开始回忆起自己在这两年中走过的每一步。总感觉自己还没来的及细细揣摩这两年的万般感受,却已不得不踏上前进的征程。当我静下心来回想这两年来自己走过的路时,有一种激动和激情在旋律中荡漾,而这两种感情也正是我的工作的真实写照。回忆这两年,无论是意识、礼仪、技巧、经验、气度、还是心理,都有了我很大的提升。这两年对于我来说是充实的,是进步的,同时也是充满希望的。在这个机遇与挑战并存的年代,选择这个机遇与危机并存的职业,毫无疑问是正确的。
      时间老人给了我们相同的时间,命运却给了我们不同的路。上班之后,开始知道业务的专业称谓叫销售,开始看一些公司给准备好的视频,都是一些自称销售专家的人在滔滔不绝的说着他们过去的光辉销售历史,当时除了崇拜他们就是崇拜他们,每天感觉自己都能学到一些东西,开始感觉这个职业可以实现自己的梦想,开始自己给自己加油,不过有时候还会有一点点的不自信。在公司学习两个月后,自己很快就被委任接触客户,在和领导一起出差见过一次客户后,就开始单飞,看看自己还没长毛的翅膀,真怕天空太高把自己摔残。但还是只能硬着头皮,拼命地摇着自己没有长毛的翅膀往前冲。一个稚气未脱的毕业生,直接接触在我眼里比我高一等的客户,总是那么的客客气气、规规矩矩,见到客户难免有一些紧张。开始学着没话题时找话题,找到话题聊话题,因为聊完话题业务才没问题。开始从细节上了解我们的产品,虽然自己是个门外汉;开始每天看新闻,时事是我们必须要知道的事情,这样才能很自然的切入到我们都很感兴趣的话题;开始看一些历史书,增加自己的厚重感;开始了解各个地方的风土人情,丰富自己的谈资;开始注重自己的言谈举止,时刻在提醒自己我就是公司的一面旗帜;开始接触形形色色的人,形形色色的事,慢慢的通过不同的人不同的事,认识社会,才发现学校的我们无知的可怜。开始经常的从一个城市,到另一个城市,有时候觉得自己更像是个赶路人,时常匆忙地行走在各个不属于自己的城市里,带着满身的风尘和疲倦,看着不同城市的陌生面孔,欣赏着不断变换的沿途风景,听着不同的方言,吃着不同的地方美食。
      慢慢的开始喜欢这个职业,虽然自己知道这是破釜沉舟的一个职业选择,因为每次出差回来总能和朋友讲一些他们看不到的风景,他们吃不到美食,心底那份自豪感油然而生。但是喜欢还是源于自己最真实的喜欢,因为在和某一个客户沟通的很好的时候,那种瞬间的激情是很刺激的,像运动员拿金牌一样的忘情,又像困苦训练多年的战士,只为在战场上的一较高下,解决完战斗胜利后的释然。我想用没有硝烟的战斗来形容这个行业一点也不为过。因为我接触的行业是大客户销售,额度大,一年半载的话很难出单子,工作进展起来没那么容易,自认为工作努力肯定会出成绩,工作的前期还是很有信心,慢慢地开始自己负责一定区域的销售工作。有两次甚至因为工作的细节而失眠,这时才真正的意识到传说中的压力,第二天会对着镜子看看自己有没有出现白头发,真怕一夜白了少年头。现在其实每个行业的竞争已经近乎白热化,价格战、间谍门、诋毁案等等现象已经宣告了我们为了金钱,可以用一些不道德以至于违法的手段了。我们行业也不例外,每一个客户都是好很多竞争对手在盯着,上班前期,被几个竞争对手打败了几次,也就是传说中的丢单,这时候开始反思,开始不自信,还好领导包容,一直鼓励我,帮助我,半年后几经周折,我终于拿下了自己的第一单,金额不大,提成也不高,但是意义却很重大,因为我打败的是比自己强大的对手,这给了我很大信心。之后又是很久一段时间业绩的平淡,虽然自己很努力。慢慢地调整方法,调整心态,顶着压力,这才明白业务这个工作真的是很有激情的一份工作,是你自己逼着自己进步的一个职业,是让自己蜕变的行业。日复一日的奔波,多点多线的工作,像是一个猎手,在茫茫大地上寻找自己的猎物,偌大的西南处留下了我浅显的脚印,马上被来来往往的人群湮没,我的梦想,我的野心,看起来是那么渺小,那么微不足道。我依然坚持,依然努力,只为某天能收获一份绚烂。慢慢的适应了这个行业,虽然自己的生日是一个人在一个陌生的城市吃了一碗面;虽然有时候晚上在火车上听着音乐,看到窗外漆黑的夜幕中漂起七彩的烟花后,会心酸的想起爸爸妈妈;虽然有时也会有妻子的埋怨和孩子的不理解;虽然一年四季我都是一个人背着电脑包用紧凑的步子走在陌生的街道;虽然经常为了赶时间饿着肚子;虽然一个人每天都是住在廉价宾馆与寂寞孤独为伍;虽然路上有我们不可预知的危险(地震、塌方、泥石流、车祸、水灾……天灾人祸),但是这个职业给了我做梦的权利,很庆幸自己选择了这个行业,这个行业可以让我靠我自己的能力吃饭,靠自己的努力挣钱。青春的我们,总有一些叛逆的念头和不服输的倔强。我坚信,世界上没有比人更高的山,也没有比脚更长的路。成长的路上,我们拼搏过,也迷茫过,欢乐过,也流泪过,当经历了人生的起起伏伏,知道了海的前边是岸,人的前边是路。成功时挥挥手,失败了再昂头,顽强拼搏,要输就输给追求,奋勇向前。
管线 张子龙

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