2002年7月，我作为一名市场人员进入了金迪科技开发有限公司。这几年下来经历过挫折、失败，但辛勤的汗水和不断总结，也使我积累了一定的经验。
      1、洞察信息 掌握先机
      做销售这个行业会对“机不可失时不再来”这句古谚有切肤的体验，面对客户我们要有耐心，对客户的变化要及时的追踪导向等等。一句话，机会只留给有准备的人。 
      2、执着
      “坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目标越来越近。工作了一段时间，难免疲倦，放松一下是人之常情，有时放松一下就过去了，但坚持一下也过去了；同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了；而再坚持一下、说服一下也就成功了。往往成功就在于多打一个电话，多一次沟通。
      3、做销售工作就是与人打交道，要有良好的沟通技巧，使销售成为一件具有艺术性的工作。
      好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息；同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，甚至是他们的性格；更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要不失时机，一针见血地点中要害，这是成交的关键因素。完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功销售。
      4、对工作要有积极性并保持长久的热情，更需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神。
      勤奋的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。自从进入公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。只要公司一有新的产品诞生，我就尽力去充分的熟悉产品；热诚的对待客户；脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累终有化为成功的时刻。多年的深耕细作，期间所积累的老客户对我认真和热情的态度给予了肯定，这也为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作效率更高。这是我在销售工作中获得的最大的财富，也是我最值得骄傲的。
      5、良好的心态
      在工作中我觉得态度决定一切。当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待或放弃！什么样的态度决定什么样的生活，
      6、明确目标并为之奋斗
      参加销售工作已有9年了，期间总有朋友、同学、甚至身边的同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继续读书？
      人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点实现目标。
      如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。所以这几年来我一直坚持做好自己能做好的事，一步一个脚印坚定的向着我的目标前行。